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“而家用电器行业却并非如此，所以或许一个好的广告策略，能够给海星电器在短时间内提升销量，但是却绝对不是长久之计，毕竟，家用电器更新换代速度很快，而且，竞争对手也更多。单纯的营销策略，却是无法一锤定音”

“所以，今天我们不谈广告”叶秋笑着短期茶抿了一口。

梁敏听了叶秋的话之后，点了点头，的确如叶秋所说，家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同，现在的海星电器，已经占据了华国的很大比例的份额，一些宣传广告固然可以提升销量，提高知名度，但是，真正还是在于产品，和品牌。

梁敏也不由地有些失望，原本他来见叶秋，为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口，可是现在看来，显然不行。

“在广告业有一句话叫做，不创新毋宁死实际上，对于企业来说也同样如此。”叶秋笑着说道。

“创新”梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题，完全就是老生常谈，每个企业都在谈创新，海星电器也同样如此。

“不错，家电业的技术革新速度很快，拿电视来说吧，以前的电视是黑白的，现在是彩电，这就是创新，以前没有液晶电视，现在有了，这也是创新，当然了，相比之下，这些创新，技术含量就高了不少。”

“那么除了这些高技术含量的创新之外，在其他方面能否进行创新呢”

“就拿洗衣机来说，不知道梁先生认为洗衣机的创新之路在哪里”叶秋问道。

“洗衣机全自动化节水洗的更干净”梁敏沉吟了片刻回答道。

“不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧”

“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢这些比较正常的创新，显然是不够的。”叶秋摇了摇头道。

“我的那些广告创意为什么能够成功就因为我想到创意，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。”

“总结来说，就是，人有我有，人无我有，人有我优”

“人有我有，人无我有，人有我优”梁敏重复着叶秋的这句话。

只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易

“叶先生看来已经胸有成竹了，还请赐教”梁敏看着叶秋诚恳地道。

“梁先生，还是拿洗衣机来做例子吧，梁先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么”叶秋问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么这还用问这也算问题吗当然是洗衣服了。

梁敏一脸讶然地看着叶秋。

却听叶秋继续道：“梁先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢真的是这样吗”

“我想很多人，包括梁先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗”

“难道不是”梁敏有些茫然。

“是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗”

“如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择海星大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许海星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”、

“同样的，同样的功能，你如何做到人有我优这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。”

“那么何不从人无我有上去做创新呢”叶秋笑着道。

第一百四十四章 无所不洗的洗衣机910

“人无我有这，还请叶先生明言”梁敏似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。

叶秋笑着道：“我曾经听过一个西川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了”

“其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果海星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择海星呢”

听朋友说过什么的，纯粹是叶秋乱说的，这个是叶秋前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时叶秋就佩服不已

“啪”突然梁敏一击掌，一脸兴奋地道：“是啊，我怎么没想到以前我们海星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较小，结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”

“就像梁先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢”

“再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧”叶秋又问道。

“这个的确有，每年的68月份，一般是洗衣机的销售淡季，一般在这个时段，我们都会把卖场的促销人员撤回去，怎么有问题吗”梁敏点头道，然后又有些疑惑地看着叶秋。

“当然有问题，梁先生，你难道就不奇怪吗68月份，正是夏季，夏季，天气热，出汗多，照道理说，应该是更经常换洗衣服啊，可是为什么偏偏却是销售淡季呢”叶秋反问道。

“这”梁敏有些尴尬，因为他还真的没有去考虑过这个问题，因为这个时段，不仅仅海星电器，其他品牌的电器也同样的销量大跌。

只是现在想想，却实在是有些奇怪了。

“是啊，难道天气越热，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服吗”

“我想梁先生也一定会觉得奇怪，可是却为什么不找一找原因呢”叶秋又问道。

梁敏听了之后，却是有些脸红起来。

“这个原因我倒是知道，现在市面上的洗衣机，基本上都是5公斤以上的，而夏天因为天气热，所以，衣服穿得比较单薄，用5公斤的洗衣机，既浪费水又浪费电，所以，是不是有些不实用了”叶秋笑着问道。

“那么为什么不做一款能够让大家在夏天实用的洗衣机呢五公斤太大，那么四公斤，三公斤，两公斤，甚至一公斤是不是会更实用一点”

“当然，我只是举个例子，其实我想说的是，创新其实有时很简单，消费者