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或许方七佛并不知道什么博弈论或许在苏牧遇到过的人当中方七佛绝对是最懂得博弈的一个人

而苏牧也一直在践行着这种理论并享受着这种理论给他带來的好处

或许以他本身的知识与能力还无法完全理解博弈论更沒有那么多其他学科的方法來辅助即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛但这么次的实践之中苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验他也得到了一套属于自己的方法和技巧

这也正是他敢于同郭药师谈判的底气在他看來谈判是建立在利益需求的基础之上的双方都有谈判的需要谈判才能得以开始

而开始了之后最需要考虑的事情只有四个对方想要什么我能给什么我想要什么对方能给什么

在这个前提之下才考虑对方想要的我给不了能不能打个折我想要的对方无法全部给如何才能争取利益最大化

这里头关系到政治军事经济甚至文化乃至于谈判者双方的心理活动等等如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜那么也就想得太简单了

谈判的最终底气还是來自于你手里头有什么能够让对方心动

这是干货也有人手里头并沒有那么多筹码但如果你跟我合作我得到你的帮助之后在可预见的不远未來也能够达成你想要的筹码这种利用可期许的虚拟好处长远利益來谋求合作也就是谈判的技巧了

正是因为了解到这些苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货又有出色的谈判技巧对天下大势的前瞻性对郭药师未來命运的了解对双方兵力和战局结果的预测这些都是他的资本足以让他充满信心

第四百五十一章 临时起意

巍巍太行出雄关太行山乃天造地设的阻隔仿佛要将北方原野与中原大陆永远分隔开一般

太行山雄奇傲岸山中苍莽又多峡谷古时又有军都陉、薄阳陉、飞狐陉、井陉、太行陉等东西向的横谷名曰太行八陉

而太行山也造就了太多的诸如紫荆关这样的雄关从古到今太行山便一直是兵家必争的要塞险峻关隘之一

在太行山的某处正有一条小溪流缓缓地流淌它就像向往着大海母亲的欢快孩童一路奔腾声势却越來越大

这条溪流到了涿州境内之后便已经形成了河宽数十丈的大河上游称之为拒马河中段则称白沟河到了下游便是大清河

这里便是大焱和辽国的天然界河了

童贯的上一次北伐便是栽在了白沟河辽国派出了萧干和耶律大石在涿州接连大败大焱军大焱军最终只能退守瓦乔关也就是雄州然而最后连雄州都保不住只能退到莫州

到了莫州之后辽人仍旧不肯松口童贯的北伐大军只能拼死抵抗这才结束了这场笑掉大牙的北伐

大战过后朝中文官对童贯也是口诛笔伐若非今次平叛方腊有功他想要再次北伐那也是绝对不可能的事情

为了抵御辽人的骚扰大焱甚至还动用了数以万计的民夫借助天然地势在雄州和莫州之间改造了一片极其广阔的塘泊沼泽地使得辽国骑兵无法行进和冲锋

边军以为有了这一处屏障便万事大吉加上大焱又给辽国增加了岁币河溯军以为高枕无忧了也就放松了戒心结果让郭药师的人把雄州给打了下來甚至连莫州也给摸了

也直到童贯北伐大军抵达岳飞等先锋兵团四处打草谷才先出其不意把雄州给占了彻底切断了郭药师的常胜军与南面的联系莫州被孤立童贯的大军根本不需要去理会里头的常胜军也早就逃之夭夭了

苏牧等人來到了白沟河畔但见得虽然是严冬但白沟河并未冻结河水如万马奔腾始信拒马河原來也有“巨马河”的说法大抵就是因为河水咆哮如同巨马奔腾吧

这白沟河地理位置极其重要郭药师也沒道理不严防死守而且由于河水太过激荡将沿岸地形切割得极其严重岸边都是刀削一般的峡谷适合搭桥过河的地段并不多

而这些适合搭桥的地段能够搭建渡口的平缓地方早已被辽国守将死死扼住

到了郭药师的手里头更是在渡口的要塞之处建造了许多军堡和箭楼等等后头更是挖掘壕沟陷马坑等等防御工事想要冲破白沟河拿下涿州其实并不是一件容易的事情

在太宗北伐之时幽州才是首战战略目标而太宗北伐也曾经拿下过幽州那里就是二百多年來汉人所能够抵达的燕云十六州之中最远的一个目的地

只要这次北伐能够拿下幽州那么就能够超越前人在史书上留下浓墨重彩的一笔

而童贯等人的理想显然不会在幽州止步苏牧更加不可能只将一个幽州放在眼里甚至根本沒有将燕云十六州放在眼里他的目标是阻止女真人的崛起

他以为这个目标并不难实现因为岳飞等人对大焱军士的成功改造因为童贯和种师道对他的重视都让他看到了希望的曙光

然而当他真真切切看到这条界河在沉沉的暮色之中遥望着对岸的那些壁垒和望楼看着如发怒的白龙般奔腾的河水苏牧突然感到很压抑

即便他经历过战争的洗礼见证过无数袍泽和敌人的死亡可在这滔滔大河面前他仍旧感受到了天地之力的不可战胜便仿佛老天爷并不想让大焱收复大好河山一般

可在石敬瑭沒有将燕云献出去之前这些地方都是汉人的江山越过燕云之后就是我们抵御外敌的长城这些可都是我们曾经的家园啊

辽人能够越过这条大河來追击大焱的军队为何大焱的军队就不能扛着天地之威将河对岸的敌人赶走

苏牧长长呼出一口气來遥遥望着对岸仿佛那是一个伸手可触却又遥不可及的梦想

岳飞等人很快就派出斥候侦察周遭的形势剩下的人则安营扎寨埋锅造饭并将使节旗帜立在显眼之处相信对岸很快就会看到旗帜翌日消息就会传到郭药师那边去而郭药师那边做何表态还需要等待

若郭药师无意投降白沟河守军沒有得到郭药师的命令苏牧岳飞他们强行渡河几乎就跟自杀沒什么两样

在这样的情势之下苏牧也只能释放善意等待郭药师的回馈态度

如此一來苏牧不得不承认确实变得极其被动而眼下速战乃是北伐军的最佳选择只要拿下涿州就能够直面幽州即便萧干和耶律大石领兵前來也需要面对幽州的深沟坚墙

再者能够招降郭药师北伐军便可以兵不血刃地渡过白沟河这条河虽然