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这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。

业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。

我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。

“唉累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水费力气到不小。”

“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”

“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊”

“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”

“你说得轻巧，做业务哪里有那么容易哎，我还是想找一份薪水更好的工作只要有机会，我就跳槽。”

我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。

他们看到我出现，都不说话了。

我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位继续说，没事，我们大家一起交流交流不要有什么思想负担。”

说着，我掏出烟，给大家发烟。

几个业务员都笑起来，却还是不说话。

我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗”

大家都看着我：“不知道”

我做了个手势：“800元。”

“哦这么低啊，你怎么会愿意干呢”

我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”

大家都围过来，看着我。

我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何地球是运动的，一个人不会永远处在低端的位置，关键是看你如何去奋斗。”

大家纷纷点头。

这时，一个戴眼镜的小伙子问我：“易哥，我今年大学刚毕业，本来是想走仕途的，结果考公务员没考上，只得进入职场，作为一个初入职场的新人，我不知该如何规划自己的职场生涯，你能不能给我一点建议”

我看看他，又看看周围几个人：“你们都是今年刚毕业的学生吧”

“是的”大家一起点头：“我们也都是带着同样的困惑和疑问我们都想做一番事业，可是，却都不知该如何规划。”

我想了想：“兄弟们，我送你们三句话：第一，选对属于你自己的方向，在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向，那就是属于你自己的方向。第二，端正工作态度，提高执行力。第三，确定目标，立刻行动起来。当你有了自己初步的目标后，接下来的关键是立即让自己行动起来。”

大家认真地听着，凝神看着我。

我继续说：“只要你认为自己的方向是对的，就不要怕山高路远，成功的法则极为简单，但简单并不表明容易，一次正确的选择，可能带给自己一生的转折在这个世界上，从来就没有绝望的处境，而只会有绝望的心境，做事情，不要害怕失败，一生不曾失败的人，一生也不会成功。”

“易哥，说得好，有道理”这时，业务部总监也闻声凑了过来，对大家说：“你们知道不，易哥可是一个出色的营销专家，在大会上给很多人讲过课的，报纸电视上都有易哥的事迹易哥是我最佩服的男人了我们男人，做事情就要像易哥这样。”

我听得出这位总监的话有恭维的成分，看到周围都是男士，没有女的，就笑了下：“其实，做男人不要像我，要像我们自己的小弟弟。”

“哈哈”大家哄然大笑起来。

我没有笑，说：“真的，别笑，大家可以想一想啊，我们的小弟弟从不外露炫耀，关键时刻硬的起撑的住，能培育出接班人，善于攻击而又使其感到愉悦，既能制造摩擦又使大家同感快乐，同时，胜利后能谦恭的缩小自己你们说，是不是这样”

大家笑得前仰后合。

我说：“从我们小弟弟的上面，我们可以得到一点启示，那就是做人要低调、有骨气、有能力”

“易哥言之有理，精辟啊”大家笑着，气氛活跃起来。

我抓住时机，继续给他们打气：“各位恰同学少年，意气风发，只要肯努力，肯付出，都是可以成大器的人。”

“易哥，你说，成大器的关键是什么”还是那个戴眼镜的小伙子。

我想了想，说：“欲成大器，必先大气这个气，是气势的气”

“此话怎讲”

我说：“大气之人，语气不惊不惧，性格不骄不躁，气势不张不扬，举止不猥不琐，静得优雅，动得从容，行得洒脱。大气之人，能安安心心做好本分的角色，认认真真干好手头的事情，不为名利而争斗，不为钱财而纠结。大气之人能让自己的世界海阔天空，即便一时失意，终得大器晚成。”

大家纷纷点头表示赞同。

看到大家的兴致很高，我于是趁热打铁，和大家热烈交流探讨起来

不知不觉和大家交流了两个多小时，直到海珠过来叫我，说海峰云朵他们旅游的团回来了，旅游车马上到公司门口。

我于是结束了和大家的交流，和海珠一起到公司门口接他们。

很快，旅游车过来了，游客纷纷下车，海珠站在门口，向每一位游客礼貌地打招呼致意问好，就好像下飞机空姐送行致意一样，大家都很满意地下车离去，最后下车的是云朵父母和云朵海峰。

云朵下下来，接着是云朵的父母，海峰最后一个下来，我却没有见到小雪。

这时，云朵陪父母到公司的卫生间上厕所，我和海珠同时问海峰：“咦小雪呢怎么没见”

海峰看着我们说：“嗨怪不得这两天一直和秋桐联系不上，原来她的手机进水坏了，她又没来得及去修。”

我急了：“你脑子是不是进水了，我没问秋桐手机怎么样，我问的是小雪，小雪呢”

海峰一摊手臂：“我刚才还没说完呢，我们今天上午在鸭绿江上旅游，你猜遇见谁了”

“谁”我和海珠都看着