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d，这同样是一个发际线很靠后，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高个，同在一个城市，他和默巴克不是第一次接触，“恭喜你默巴克，”他大步迎过来，把默巴克接进办公室，“今天来，不是你的那位新老板，要收购我们吧，”他笑着说。

默巴克也笑，“未来他会不会这么做，我还真说不准，不过，如果他有这样的意向，那也很正常，因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司。”

“呵呵，请坐，”霍华德笑，“看来这位冯先生，确实有过人之处，你对他很认同，德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人，真希望能见见他。”

“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距。”

“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关”

“对星巴克和硬币之星，都很有好处。”

这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。

霍华德首先看完，“这是他的意见”

“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美。”

“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源”霍华德问。

“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢”

这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10的手续费，而推出的一项计划。

那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金这就是硬币换卡计划。

这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。

“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币。”

“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果。”

“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢”

“同时，我认为，和nextdoor这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益。”

“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会”

默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试”

这个确实没有什么好犹豫的。

霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。

“一定不会让你们失望。”默巴克兴奋的握住他的手，真是，比想象的还顺利。

今天，真是硬币之星重生的一天，他心里想。

在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷”

第五十六章 叫他亲自来

“好消息”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。

“哈哈，好消息，首战告捷”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向。”

“主要是你这个想法太好。”迈克说。

这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈。”

这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。

冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。

虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。

兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧。”

那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成nextdoor的消费卡，用于团购。

“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议。”

冯一平翻到后面的躯页，“非常好，谢谢你老默。”

“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题。”

“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题。”

具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。

而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。

“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券。”

道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。

“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式。”

“好，按你的意见办。”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。

“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。

默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前。”

“去其它州的，明天应该有消息反馈回来。”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。